Рубрика: Маркетологам

Прицельная реклама: геолокальный таргетинг на основе сегментов Яндекс.Аудиторий

1Яндекс.Директ — один из наиболее популярных каналов рекламы и продвижения бизнеса. Моментальный запуск кампаний, возможность расчета бюджета и выбора подходящей стратегии всегда были неоспоримыми преимуществами сервиса. Однако до недавнего момента владельцы небольшого бизнеса, привязанные к конкретным локациям, были вынуждены отказываться от Директа. Давать рекламу подобным предприятиям было невыгодно: при поступлении заказа с другого конца мегаполиса затраты на курьерскую доставку становились колоссальными, а те, кому требовался самовывоз, не желали ехать далеко.

И это вполне логично. Люди, нуждающиеся в определенном товаре или услуге, при схожих показателях качества и цены обращаются к тому продавцу, до которого быстрее добраться. Удачное торговое предложение в совокупности с шаговой доступностью и есть залог удачной сделки. Данный факт был учтен и стал частью «фишки» Яндекс.Директа — Яндекс.Аудитории. Читать/смотреть далее

Сквозная аналитика — полезная практика для вашего бизнеса

Изменения с течением времени — неизбежное явление. И если в 90-ых процесс торговли не был осложнен жесткой конкуренцией, а предприниматели могли предлагать товары по «своему» ценнику, то спустя двадцать с лишним лет ситуация кардинально изменилась. Для того чтобы бизнес был успешен, недостаточно вложений в его развитие и рекламу да и отслеживание расходов на PR-кампании не дадут ожидаемого результата. Необходимо знать маркетинговые «фишки» и секреты. Цифры скрываются в мельчайших деталях: в каждом слове объявления, offer-ах рекламных каналов. Сквозная аналитика — методика, которая позволит применить полученную информацию для увеличения эффективности предприятия. Читать/смотреть далее

5 главных ошибок при создании А/Б теста Landing Page своими руками

Одним из самых эффективных инструментов для увеличения прибыли одностраничника является сплит-тестирование. Осуществить такую несложную задачу, как тестирование посадочной страницы вполне можно и самостоятельно, не привлекая к этому специалистов. Главное просто выполнять шаг за шагом и стараться не допускать следующих промахов.

  1. Одновременное тестирование нескольких страниц

Некоторые методы и техники рекомендуют заказать создание лендинга у нескольких специалистов по небольшой цене и включить рекламу. Тот одностраничник, способствующий большему количеству заявок останется.

Но это приводит к тому, что качество материала, которое подается на тест очень низкое, так как: либо все ресурсы будут сделаны из рук вон плохо или для того, чтобы получить статистически значимые данные, необходимо будет серьезно потратиться. То есть заведомо можно будет предположить, что часть средств уйдет в никуда.

  1. Тестирование всего

Часто бывает, что в попытке продублировать чей-то опыт тестируется все подряд. Изучается даже то, к чему приведет созданная кнопка красного цвета. Следует помнить, чтобы провести успешный тест, необходимо использовать хорошую гипотезу, а она всегда исходит из предложения, который основывается на опыте. К примеру, возвращаясь к красной кнопке. Менять ее имеет смысл только в том случае, если большинство пользователей просто не видят ее и не могут оформить заказ, или часть аудитории страдает дальтонизмом.

i (1)

  1. Небольшой по времени тест

Чтобы полученные результаты можно было назвать удачными, необходимо чтобы они были статистически верными. Для этого даже используется специальная величина, которая носит название – дисперсия σ и корректировочный показатель (коэффициент) Z. Достоверен ли тест, поможет решить математическое отклонение D, которое в свою очередь вычисляют следующим образом: D = σZ, где Z = 2.

Предположим, что необходимо сравнить два одностраничника. С первой страницы было получено примерно 55 звонков, тогда как со второй только 49. Возникает вопрос, можно ли утверждать, что первая страница работает лучше? Читать/смотреть далее

36 маркетинговых каналов для привлечения и удержания клиентов с помощью интернета

Объединив воедино существующие способы привлечения посетителей в сети, получился материал, который легко может использоваться в качестве плана для маркетинга любого бизнеса.

Упоминая о привлечении покупателей, следует подразумевать пользователей, которые будут обязательно заинтересованы в услуге или конкретной продукции. Но они могут и не стать клиентами, ведь их могут задержать следующие факторы:

  • Непонятный или неинтересный ресурс.
  • Невежливые сотрудники.
  • От конкурентов отличает лишь недостатки.
  • Наличие негативных комментариев или отзывов.

В этом случае следует обязательно проверить все функциональные элементы, как самого сайта, так и бизнеса, чтобы все затраченные усилия не были напрасны.

206683_original

Как привлечь клиентов с помощью рекламы?

Есть рекламные каналы, которые легко проконтролировать, то есть отследить количество переходов на ресурс и какое влияние они оказывают на общее количество продаж. Именно поэтому они занимают почетное место в маркетинговой стратегии любого бизнеса. К таким каналам относятся:

  • Реклама в поисковиках.
  • Партнерские сети поисковиков.
  • Отраслевые и прайс-агрегаторы.

Такие рекламные источники можно легко считать универсальными, так как они популярны не только у большого, но и у среднего и малого бизнеса и уже успели доказать свою эффективность. Для них характерно: хороший возврат затраченных усилий, при условии правильного использования и небольшой порог входа, это касается не только бюджета, но и опыта.

Как правило, применяется оплата за один клик, которая и приводит новых людей на ресурс, при этом качество трафика будет достаточно хорошее. К таким сервисам относятся:

Читать/смотреть далее

Тестовая демонстрация контекстной рекламы Яндекс.Директ в социальной сети «ВКонтанте»

28 августа этого года Яндекс.Директ разместил контекстные объявления на странницах некоторых пользователей социальной сети «ВКонтакте». Пользователи которые не получили возможности увидеть рекламу, увидят ее в ближайшее время.

В интервью с изданием «Ведомости» директор корпорации Яндекс Дмитрий Попов сообщил, что данная демонстрация является тестовой и будет длиться не больше месяца, поскольку договор между «ВКонтакте» и Яндексом не заключался. Как сообщили руководитель социальной сети Дмитрий Сергеев и Дмитрий Попов, на данном этапе показ объявлений проводится экспериментально, и от полученных результатов будет зависеть целесообразность этого мероприятия в дальнейшем.

yandex_soc

Что же по этому поводу думают эксперты?

По мнению Арсена Ревазова, который является одним из совладельцев IMHO VI подписание договора между такими интернет гигантами как Яндекс и ВКонтакте приведет к глобальным переменам на рынке рекламы, которые начнутся с понижения стоимости контекстных объявлений.

Мнение других экспертов на этот счет следующее:

Глава агентства Artics Internet Solutions Юрий Вайсман считает, что все социальные сети имеют очень большое число пользователей и обладают их личными данными. Но не стоит сравнивать значимость этих данных, со знаниями поисковиков, говоря о притягательности пользователя для рекламодателя. Вот почему Mail.Ru на протяжении длительного времени демонстрирует контекстные объявления параллельно с собственными.

Основной целью разработчиков социальной сети ВКонтакте в настоящее время является увеличение доходов, а сотрудничество с корпорацией Яндекса – это отличная возможность ее достижения, запустив контекстную рекламу еще и в мобильной версии доход увеличиться в два раза. Прибыль Яндекса также значительно возрастет, но главным источником дохода все же будут результаты поисковой выдачи. Читать/смотреть далее

Правила подбора ключевых слов

Как можно максимально расширить семантическое ядро, для того чтобы компания имела больший охват аудитории? Есть определенный перечень шагов, которые необходимо выполнить и на каждом из них мы постепенно остановимся.

  1. «Мозговой штурм». Сбор семантического ядра начинается с накидки общих слов и идей, которые приходят в голову. Например, если Вы занимаетесь продажей недвижимости, в частности квартир, то это могут быть фразы типа: «купить квартиру», «покупка квартиры в Москве», другими словами самые очевидные запросы которые приходят в голову. Если «штормить мозг» вдвоем или втроем, то это будет еще эффективнее, поскольку каждый внесет свои идеи и список базовых слов значительно увеличится. Следует составить перечень этих слов и по ним с помощью таких сервисов как Яндекс, Google или других специальных программ типа Key Collector, начать собирать семантическое ядро.
    33366438832
  2. Номенклатура, синонимы, другой язык, сленг, части речи, ошибки. Теперь нам необходимо расширить семантическое ядро и для этого мы сегментируем его конкретно по моделям (если это продажа) или по услугам. Если Вы, например, продаете электронику, то пишите уже не просто «купить ноутбук», а «купить ноутбук Дел», «купить Макбук», также указывается серия или модификация типа «купить ноутбук Lenovo G50-30 80G0008NUA» и т.п. Собираем по всем возможным товарам или услугам, которые, по Вашему мнению, имеют какое-то сегментирование и добавляем к нашему сбору. Также нужно использовать всевозможные синонимы, например мобильник — смартфон, телефон, также «купить смартфон», «мобильники в Москве» и т.п. Далее – другой язык, то есть человек в запросе может написать название производителя по-английски, а может по-русски, это следует учитывать и составлять фразы по-разному. Части речи также важный момент, потому что для Яндекса, например слова купить и покупка это абсолютно разные слова, необходимо это учесть и составлять словосочетания по-разному. Кроме того следует учитывать ошибки которые могут допускаться при написании запроса пользователями, например слово металлочерепица можно написать по-разному – металл черепица, метало черепица, также можно написать это слово в английской раскладке, такие ключевики тоже необходимо включить.

Читать/смотреть далее

Важнейшие метрики для digital-маркетинга

Жизнь не стоит на месте, поэтому необходимо постоянно редактировать и применять новые метрики для поддержания бизнеса. И это осуществляется благодаря знаниям своей работы, реальное осознание всех возможностей, а также плавание между нынешней ситуацией и ближайшим будущем. Основная причина провалов связанна непосредственно с этими факторами. Нехватка знаний в одном из факторов несет негативные последствия, даже при наличии всей информации среди других. Вся суть заложена именно в информативности.

Давайте рассмотрим основные метрики, без которых невозможен digital.

Понимание значения ППР

Первое, что необходимо это разобраться с пользование сайта, которое распространяется на три основных правила Привлечение (каким способом наиболее выгодно привлечь трафик на сайт), Поведение (что происходит с переходом пользователей на сайт), Результат (каким образом это повлияло на бизнес – онлайн и офлайн способами) – ППР.

Каждый из этих правил имеет важную сторону бизнеса. Способны ли вы привлечь необходимых людей и повлиять на их действия? Существует ли какой-либо способ взаимодействии, который сможет привлечь ваших будущих и сохранить имеющихся клиентов своей простотой и ясностью? Выгодно ли для вас? И получите ли вы стабильных доход от постоянных клиентов?

1 acquisition_behavior_outcomes Читать/смотреть далее

Григорий Бакунов (YaC/M 2013) Landing page: другой подход

Гругорий Бакунов, Лендинги Другой подход. "Пики комунизма"
Гругорий Бакунов, Лендинги Другой подход. «Пики комунизма»

Революционный доклад от Гргория из Яндекса (он же известен как Babuk). Всмотреть всем!
В докладе показан лайв-хак, через 1000 объявлений в рекламе на ФБ можно получить максимально сегментированные группы аудиторий.

Но самое главное Григорий показыват как 25% конверсий взять из воздуха!

Скачать презентацию.

Как писать эффективные тексты объявлений для контекстной рекламы

Казалось бы, что коротенькое объявление в контекстной рекламе не должен представлять сложности в написании. Ан нет, чем ограниченнее текст, тем больше ответственности приходится на каждое слово в нем.

Чтобы писать так называемые «продающие» тексты, желательно одновременно обладать навыками журналиста и психолога. То есть, уметь грамотно и логически составлять предложения, при этом подбирая слова и обороты, которые смогут нажать на нужные кнопочки в сознании потенциального клиента.

В целом, структура объявления выглядит таким образом:

  • Заголовок с ключевым словом.
  • Короткое описание выгоды.
  • Призыв к действию.

Как писать эффективные тексты объявлений для контекстной рекламы  Читать/смотреть далее

Спецразмещение в Яндекс.Директ

Спецразмещение в Яндекс.Директ предполагает, что ваш веб-ресурс будет занимать самые верхние строчки среди рекомендаций поисковика. Зачем это нужно? Опытный интернет-маркетолог назовет Вам сразу три причины.

10042024_rastuschaya_pribuyl

Читать/смотреть далее