Рубрика: Без рубрики

Главная » Без рубрики

Сквозная аналитика — полезная практика для вашего бизнеса

Изменения с течением времени — неизбежное явление. И если в 90-ых процесс торговли не был осложнен жесткой конкуренцией, а предприниматели могли предлагать товары по «своему» ценнику, то спустя двадцать с лишним лет ситуация кардинально изменилась. Для того чтобы бизнес был успешен, недостаточно вложений в его развитие и рекламу да и отслеживание расходов на PR-кампании не дадут ожидаемого результата. Необходимо знать маркетинговые «фишки» и секреты. Цифры скрываются в мельчайших деталях: в каждом слове объявления, offer-ах рекламных каналов. Сквозная аналитика — методика, которая позволит применить полученную информацию для увеличения эффективности предприятия. Читать/смотреть далее

Важные приемы повышения конверсии при помощи изображений

Картинки – это не самый ключевой момент в посадочной странице, но их правильный выбор может серьезно повлиять на конверсию в сторону ее увеличения.

Вот три приема по работе с изображениями, которые обязательно сработают.

  1. Идентификация.

Если необходимо подобрать изображение человека, то стоит отдавать предпочтение портретам, которые близки к тем, кто является главными представителями целевой аудитории. Посетители будут невольно ассоциировать себя с ним, а значит, захотят воспользоваться услугами компании.

  1. Акцентирование внимания на лид-форму.

На изображении человек обязательно должен смотреть на лид-форму, указывать на нее взглядом или жестом, чтобы внимание посетителя также было направлено на нее.

99277643_large_1320340113jpg

Читать/смотреть далее

5 главных ошибок при создании А/Б теста Landing Page своими руками

Одним из самых эффективных инструментов для увеличения прибыли одностраничника является сплит-тестирование. Осуществить такую несложную задачу, как тестирование посадочной страницы вполне можно и самостоятельно, не привлекая к этому специалистов. Главное просто выполнять шаг за шагом и стараться не допускать следующих промахов.

  1. Одновременное тестирование нескольких страниц

Некоторые методы и техники рекомендуют заказать создание лендинга у нескольких специалистов по небольшой цене и включить рекламу. Тот одностраничник, способствующий большему количеству заявок останется.

Но это приводит к тому, что качество материала, которое подается на тест очень низкое, так как: либо все ресурсы будут сделаны из рук вон плохо или для того, чтобы получить статистически значимые данные, необходимо будет серьезно потратиться. То есть заведомо можно будет предположить, что часть средств уйдет в никуда.

  1. Тестирование всего

Часто бывает, что в попытке продублировать чей-то опыт тестируется все подряд. Изучается даже то, к чему приведет созданная кнопка красного цвета. Следует помнить, чтобы провести успешный тест, необходимо использовать хорошую гипотезу, а она всегда исходит из предложения, который основывается на опыте. К примеру, возвращаясь к красной кнопке. Менять ее имеет смысл только в том случае, если большинство пользователей просто не видят ее и не могут оформить заказ, или часть аудитории страдает дальтонизмом.

i (1)

  1. Небольшой по времени тест

Чтобы полученные результаты можно было назвать удачными, необходимо чтобы они были статистически верными. Для этого даже используется специальная величина, которая носит название – дисперсия σ и корректировочный показатель (коэффициент) Z. Достоверен ли тест, поможет решить математическое отклонение D, которое в свою очередь вычисляют следующим образом: D = σZ, где Z = 2.

Предположим, что необходимо сравнить два одностраничника. С первой страницы было получено примерно 55 звонков, тогда как со второй только 49. Возникает вопрос, можно ли утверждать, что первая страница работает лучше? Читать/смотреть далее

Информация об авторе больше не будет фигурировать в результатах поиска Google

В конце лета этого года разработчики поисковой корпорации Google приняли решение убрать из результатов поисковой выдачи Author Rank. Но к «углубленным статьям» это не будет иметь никакого отношения, на их сортировку в поисковой выдаче авторство будет влиять также как и раньше.
file_17013

Первая информация об авторстве, в результатах поиска появилась еще в 2011 году и вот за последний период наблюдается малозаметная очистка поисковой выдачи от данных, имеющих отношение к авторству. К примеру, в начале лета в Google+ перестали демонстрироваться фото авторов, а также количество людей подписанных на статью.

Аналитик в области поисковых трендов Google Джон Мюллер в своем комментарии по этому поводу отметил, что демонстрирование информации об авторе не только не оправдало возложенных надежд, но и абстрагирует внимание пользователей, сделавших запрос в поисковой системе.

Стоит отметить, что данные из раздела Google+ соответствующие указанному запросу, как и раньше, будут демонстрироваться в главном перечне и дополнительном списке, расположенном с правой стороны.

Лендинг для агентства недвижимости

Что значит landing page для любого агентства недвижимости? В первую очередь это отличный шанс выделиться среди остальных конкурентов в данной сфере. Как же воплотить в жизнь эту идею?

Готовый лендинг

Когда человек ищет квартиру для покупки, то в первую очередь он просматривает предложения, которые имеются на сайтах агентств недвижимости. Любой поисковик таких ресурсов выдает больше полумиллиона и добрую половину пользователь так и не просматривает. Если приглядеться, что можно заметить, что landing page практически отсутствует, в основном представлены объемные базы.

Многостраничные и громоздкие, с большим количеством текста и баннерами, они лишь утомляют и на больше чем 30 штук пользователя просто не хватит. Именно поэтому создание лендинга столь необходимо, оно помогает быстро решить проблему пользователя, то есть найти то, что ему нужно без длительных поисков.

С чего начинать?

Следует понимать, что потенциального клиента агентства недвижимости стандартными шаблонами уже давно не соблазнить, и если есть желание выделиться среди остальных компаний на рынке, то следует максимум внимания акцентировать на достоинствах. К примеру, компания на рынке работает больше 10 лет, стоит сделать слоган именно об этом.
Всю структуру посадочной страницы следует формировать исходя из конкретного запроса, ведь если человек ищет квартиру с целью купить, то ему мало будет интересна страница про аренду и прочее. Это приведет лишь к потере потенциального клиента. Именно с помощью такого ресурса можно легко обратиться к своей целевой аудитории без посредников.

landing-page-cover

Читать/смотреть далее

Правила подбора ключевых слов

Как можно максимально расширить семантическое ядро, для того чтобы компания имела больший охват аудитории? Есть определенный перечень шагов, которые необходимо выполнить и на каждом из них мы постепенно остановимся.

  1. «Мозговой штурм». Сбор семантического ядра начинается с накидки общих слов и идей, которые приходят в голову. Например, если Вы занимаетесь продажей недвижимости, в частности квартир, то это могут быть фразы типа: «купить квартиру», «покупка квартиры в Москве», другими словами самые очевидные запросы которые приходят в голову. Если «штормить мозг» вдвоем или втроем, то это будет еще эффективнее, поскольку каждый внесет свои идеи и список базовых слов значительно увеличится. Следует составить перечень этих слов и по ним с помощью таких сервисов как Яндекс, Google или других специальных программ типа Key Collector, начать собирать семантическое ядро.
    33366438832
  2. Номенклатура, синонимы, другой язык, сленг, части речи, ошибки. Теперь нам необходимо расширить семантическое ядро и для этого мы сегментируем его конкретно по моделям (если это продажа) или по услугам. Если Вы, например, продаете электронику, то пишите уже не просто «купить ноутбук», а «купить ноутбук Дел», «купить Макбук», также указывается серия или модификация типа «купить ноутбук Lenovo G50-30 80G0008NUA» и т.п. Собираем по всем возможным товарам или услугам, которые, по Вашему мнению, имеют какое-то сегментирование и добавляем к нашему сбору. Также нужно использовать всевозможные синонимы, например мобильник — смартфон, телефон, также «купить смартфон», «мобильники в Москве» и т.п. Далее – другой язык, то есть человек в запросе может написать название производителя по-английски, а может по-русски, это следует учитывать и составлять фразы по-разному. Части речи также важный момент, потому что для Яндекса, например слова купить и покупка это абсолютно разные слова, необходимо это учесть и составлять словосочетания по-разному. Кроме того следует учитывать ошибки которые могут допускаться при написании запроса пользователями, например слово металлочерепица можно написать по-разному – металл черепица, метало черепица, также можно написать это слово в английской раскладке, такие ключевики тоже необходимо включить.

Читать/смотреть далее

Как правильно представить данные в презентации

Что такое презентация данных? Это использование различных способов для подачи нужной информации, чаще всего сложной для восприятия. Например, когда директор по продажам хочет разъяснить более доходчиво все перспективы, то он старается больше визуализировать показатели, причем делает это несколько по-другому, чем консультант по дизайну в переписке с клиентом.

Какой лучше жанр? В форме рассылки или презентации

Контекст подачи является решающим, поэтому важно понимать, что в презентации важны конкретные выводы, сделанные в конце. Так как слайды меняются достаточно быстро, аудитории приходиться все улавливать максимально быстро, в процессе никто не будет уточнять мелкие нюансы и подробности, подбегать к экрану или детализировать непонятные моменты, особенно если они не существенны. Значит, преподавать информацию следует максимально поверхностно, затрагивая только ключевые факты, в особенности тенденцию, которую хочется выделить. Все вопросы к подготовке презентации должны быть полностью освещены.

Пояснить контекст помогут масштабная линейка, различные пометки, а также линии координат. Но стоит запомнить, что они не смогут отодвигать данные на второй план. Эти конструктивные элементы должны отражаться максимально простым цветом, нейтральным и не бросающимся в глаза. Подойдет серый оттенок, в качестве фона, а сами данные можно вводить зеленым или синим оттенком. Основная мысль должны быть хорошо выделена, например, очень ярким маркером.

back_synapsis_engine-1024x768

Если есть дополнительные данные, к примеру, важный документ или таблица, которая не отражена в презентации, то их лучше будет отправить по почте. В этом случае, аудитория может в свободное время более подробно ознакомиться с ними, без спешки понять, что и какие данные обозначают и соответственно сделать свои объективные выводы. Но сильно читателя загружать большими объемами информации тоже не следует, поэтому желательно в работе использовать любые разделения текста, выделения, разбивать все на разделы, а также через весь контекст проводить основную идею, то есть пояснять каждый раз в чем заключается главная мысль. Читать/смотреть далее

Лендинг – пластиковые окна

Если появилось желание создать бизнес на продаже пластиковых окон и соответственно заказать создание для него landing page, то необходимо несколько раз подумать об этом и вот почему.

Бесплатные лендинги, которые приводят к потере денег

На сегодняшний день не совсем бесплатные, но уже активно стремящиеся к нулю. Это касается не только цены, но и конверсии. Предложений заказать в сети лендинг в нише реализации пластиковых окон предостаточно, но на них можно легко потерять деньги. За время, потраченное на прочтение статьи, большинство бизнесменов на рынке пластиковых окон, спешат заказать посадочную страницу  избитыми торговыми предложениями, которые давно перестали быть эффективными. Так стоит следовать их примеру?

Как сделать все правильно?

fotolia_48109314 Читать/смотреть далее

Лендинг для магазина одежды

Создание посадочной страницы для магазина, который функционирует в нише «одежда» не происходит по вдохновению, только по специальным схемам. Почему они уже определены? Потому что эффективные стратегии давно были созданы и доказывали свою эффективность не один раз.

Создание страницы для продажи одежды

При создании одностраничника важно понять одну простую вещь – для начала продумывают оффер и только после него переходят к разработке оформления. Посадочная страница не будет эффективной, без четкого и выгодного, в первую очередь для пользователя, оффера. Если предложение невкусное, то никакая игра цвета и размера шрифта не изменит ситуацию.

Достаточно взглянуть на шаблоны самых распространенных лендингов, и хотя многие из них сделаны мастерски, большинство практически не вызывают положительных эмоций. Вдохнуть новую жизнь может контекстная реклама, то есть грамотный копирайтинг. Посадочная страница магазина одежды должна соответствовать многим параметрам, без которых она будет привлекать кого угодно, только не потенциальных покупателей.

Продающий_сайт Читать/смотреть далее

Правила формирования стоимости одного клика в Яндекс.Директ

В этой статье на примере Яндекс.Директ мы разберемся, как необходимо формировать цену за один клик. Прежде всего, необходимо определиться, какая может быть максимальная цена за клик для привлечения одного клиента в Вашем случае, для этого существует специальная формула — ЦК=Р/К. Расшифруем ее подробнее используя долларовый эквивалент.

Прежде всего, нужно знать и учитывать доход от одной продажи (П) в формуле этот показатель не используется и этому есть объяснение. К примеру, Вы занимаетесь реализацией товаров или предоставлением услуг и средний доход от одной продажи составляет 100 у.е. Из этой суммы тридцать долларов Вы планируете оставить себе, а остальные вновь задействовать, допустим, на рекламную компанию, расходы на рекламу (Р)- 70 у.е. Далее необходимо учитывать конверсию сайта (К), которую любой грамотный владелец должен регулярно отслеживать.

Например, мы знаем свою конверсию сайта, которая благодаря отличному лэндингу составляет 5%, другими словами пять посетителей из ста становятся клиентами. Итак, у нас есть конверсия (К)-5 и 70 долларов на рекламные расходы (Р), теперь для вычисления максимальной стоимости одного клика следуя формуле необходимо разделить рекламные расходы на показатель конверсии. Но для начала разберемся, что означает 5% конверсии – это значит, что для привлечения 5 покупателей нам необходимо сто кликов.

2927561056_c2be91a51c_z

Определяем стоимость одного клика

Читать/смотреть далее