Кейсы

Повышение конверсии сайта лендинг пэйдж психолога pzhav.ru (МВТ)

Уважаемые посетители, представляем Вашему вниманию кейс мультивариативного тестирования сайта психолога Павла Жавнерова http://pzhav.ru/.

Всех специалистов, связанных с бизнесом в интернете, интересует вопрос: как повысить конверсию сайта или лендинга? И многие ищут в интернете примеры лендинг пейдж с высокой конверсией. Мы покажем Вам пример того, что именно влияет на конверсию сайта, и как можно повысить конверсию лендинга, подобрав параметры, оптимальные для его целевой аудитории.

Согласитесь, даже если Вы найдете в интернете лендинг с высокой конверсией – это не гарантирует Вам того, что его дизайн, контент и интерфейсы сработают так же хорошо для Вашей целевой аудитории, товара или услуги. Готовых решений здесь нет! Но наша методика мультивариативного тестирования (множественных A/B тестов) позволяет подобрать оптимальные характеристики для целевой аудитории любого сайта и увеличить его конверсию.

02th

Цель работ

Цель тестирования: увеличить конверсию сайта, количество обращений посетителей по телефону и через формы заявок на сайте.

На этапе предварительного анализа сайта и целевой аудитории, при активном участии Павла Жавнерова были определены 11 переменных, и варианты их значений для тестирования. Общее количество комбинаций составило

16 х 16 х 2 х 7 х 5 х 2 х 2 х 2 х 4 х 11 х 3 = 18 923 520

В результате тестирования определена комбинация факторов, у которой конверсия выше на 51%, чем у начальной посадочной страницы.

Исходный сайт

01th

Факторы тестирования сайта – переменные

Для тестирования были выбраны 11 переменных:

  1. Заголовок — 16 вариантов.
  2. Подзаголовок — 16 вариантов.
  3. Кнопки «Получить консультацию» — 2 варианта.
  4. Иконки преимуществ (Блок «Яйца») — 7 вариантов.
  5. Счётчик обратного отчёта — 5 вариантов.
  6. Блок «Коротко обо мне» — 2 варианта.
  7. Заголовок блока «Причины обращения» — 2 варианта.
  8. Количество столбцов блока «Причины обращения» — 2 варианта.
  9. Цена в блоке «Выберите удобный вид консультации» — 4 варианта.
  10. Фоновая картинка на первом экране — 11 вариантов.
  11. Блок «Результаты моих клиентов» — 2 варианта.

02th

Примеры вариантов переменных

16 вариантов заголовка

  1. Консультации психолога по всей России в скайпе
  2. Обращайтесь к опытному психологу 24 часа в сутки онлайн
  3. Круглосуточная психологическая помощь
  4. Вы страдаете от психологических проблем и нуждаетесь в помощи? Психолог высшей квалификации решит Ваши проблемы
  5. Ваша жизнь потеряла смысл? Вас поглотили проблемы? Опытный психолог поможет найти выход из любой ситуации!
  6. Вы стали заложником тяжелой жизненной ситуации? Обратитесь к психологу и обретите уверенность в своих силах
  7. Помощь психолога в любое удобное время по всей России
  8. Решайте Ваши психологические проблемы, не выходя из дома
  9. Паника, страх, депрессия, неудачи, разрыв отношений… Не дайте проблемам поглотить
  10. Консультации психолога по всей России в скайпе
  11. Консультации дипломированного клинического психолога
  12. Квалифицированная психологическая помощь онлайн
  13. Впервые хотите обратиться к психологу? Консультации по скайп — лучшее решение!
  14. Устали от неразрешимых психологических проблем? Получите консультацию дипломированного психолога уже сегодня!
  15. Потеряли Всякую надежду избавиться от проблем? Дипломированный психолог поможет найти решение!
  16. Решите свои проблемы ведущими методами психотерапии по скайпу

16 вариантов подзаголовка

  1. Начните решать свои проблемы уже с первой консультации
  2. Консультации по скайп по всей России
  3. Ваши проблемы можно решить уже сейчас
  4. Прием он-лайн 24 часа в сутки! Звоните!
  5. Позвоните уже сейчас!
  6. Круглосуточный прием по всей России
  7. Прием ведется 24 часа в сутки по скайпу
  8. Опытный психолог проводит консультации он-лайн 24 часа в сутки
  9. Круглосуточная психологическая помощь по всей России по скайп
  10. Консультация в любой точке России в день обращения
  11. Почувствуйте себя лучше уже после первой консультации
  12. Перестаньте ждать, что все изменится. Сделайте первый шаг – оставьте заявку.
  13. Верните себе счастливую жизнь
  14. Пришло время окончательно во всем разобраться
  15. Эффективность консультаций подтверждена Всемирной Организацией Здравоохранения
  16. Консультация в удобное время по телефону, скайпу или виберу

Счётчик обратного отчёта

  1. По умолчанию (отсчёт до 24.00),
  2. Отсчёт 3 мин с момента открытия сайта,
  3. Отсчёт 5 мин с момента открытия сайта,
  4. Отсчёт 10 мин с момента открытия сайта,
  5. Отсчёт 15 мин с момента открытия сайта.

Цвет кнопок «Получить консультацию»

  1. Синий
  2. зеленый

Иконки преимуществ (Блок «Яйца»)

  1. Старый вариант (без изменений)
  2. Новые варианты, меняем по одному: заменяем слева направо 1,2,3 (верхняя строчка) и 4, 5, 6, (нижняя строчка):

Верхняя строчка:

1) Заявки принимаются круглосуточно
2) Улучшения уже после первой консультации
3) Работаю до результата

Нижняя строчка:

4) Консультация в день обращения
5) Консультации по всей России
6) Обеспечиваю анонимность и конфиденциальность

Фоновая картинка на первом экране

03th

Описание тестирования

Тест проводился в несколько этапов, каждый из которых занимал 1 неделю.

1 неделя:

Рандомное перемешивание значений.
Конверсия: 5,26%

2 неделя:

80% комбинаций – конверсионные варианты, на основе статистики 1 недели.
20% комбинаций – рандомные варианты, на основе накопленных удачных комбинаций.
Конверсия: 5,78%

3 неделя:

80% комбинаций – конверсионные варианты, на основе статистики 1 и 2 недели.
20% комбинаций – рандомные варианты, на основе накопленных удачных комбинаций.
Конверсия: 6,27%

4 неделя:

80% комбинаций – конверсионные варианты, на основе статистики 1-3 недель.
20% комбинаций – рандомные варианты, на основе накопленных удачных комбинаций.
Конверсия: 6,55%

04th

На 5 неделе тестирование было остановлено по просьбе клиента, из-за значительно возросшего количества заказов.

Результат

По результатам тестирования на сайт была установлена комбинация переменных, обеспечивающая наибольшую конверсию.

05th

Звоните: +7 (495) 642-30-23

Опубликовать в Google Buzz
Опубликовать в Google Plus
Опубликовать в LiveJournal
Опубликовать в Мой Мир
Опубликовать в Одноклассники

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован.